冷读术常用惯例

    1.如何找聊天话题

 

    新手们最苦恼的问题之一就是,开场白顺利地开启谈话,可却不知道该聊些什么让谈话延续下去。冷读中的一个说法是卷入情境。因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己,所以只要设法让对方说出自己的事情,她就会被卷入你所设置的情境中去了。也就是说,多引导她去说她自己的事情,她就会发生兴趣。不过值得注意的是,应该是引导,而不是盘问,毕竟聊天和审犯人是不一样的。

 

    2.同步呼吸法

 

    冷读术认为,沟通的关键不在于你如何去说话,而在于你如何去聆听。不要根据她说话的逻辑内容去点头,而是要配合她的呼吸节奏慢慢地深深地点头。这种同步呼吸法会在对方的潜意识建立对你的舒适感。

冷读术常用惯例插图

    3.武断劝慰法

 

    当有遭遇某些不幸的事而向你哭诉的时候,你不必头脑清楚地先自己分析一番,然后向她说出你认为最合情合理的见解。这是书呆子的典型做法。其实,任何人都宁愿相信他们最希望的事情。所以,你唯一正确的做法就是用很坚定很武断(哪怕你自己觉得不合逻辑、几乎没有可能,不要顾忌自己在说谎或事后要负责任)的语气告诉她最希望发生的事。这个任何一个领导者、保护者和的做法。

 

    4.潜力奉承法

 

    学过一点点泡学的新手都会认为,直接奉承就是的做法,而且也会增加的戒心,觉得你存心不良。其实奉承本身是没错的,毕竟是顺耳的话谁都爱听,只是必须注意奉承的方式。潜力奉承法就是,你不直接承认也不说她完全具有某种优点,而是说她有这个具有这个优点的潜力,只是目前还没有全部表现出来罢了。由此,对你的印象是你和那些只知道满口奉承的挫男是不一样的,你不是个完美主义者,你有自己的主见,你具有批评精神,你有欣赏力,你有洞察力。同时你毕竟说出了顺耳的东西,会感到被认同,进而想得到你的完全认同这就进了你的框架了。
    潜力奉承法常用的句型如
    你不太能,这是很可惜的喔。不过其实你,只是还没有全部展现出来。
    其实你对比更感到喜悦。
    你表面上,其实心底里
    等等等等
    记住,一定要先说缺点,然后紧接着说优点潜力。很多人只知道一味的,打压完了却又不进行潜力奉承,这不是挑逗,这是挑衅。
    先贬后扬是心理学上的阿伦森效应,即人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。比如说,你可以先用一两个笑话将逗乐,看心情不错后,接着说
    我觉得你今天看起来比上一次漂亮多了啊。(这不是,因为你言外之意了上一次的她)
    是吗?
    我觉得是。你皮肤好像变好了,头发也比上次精神了。
    真的吗?
    不骗你。可能跟你的心情有关吧。上一次你好像有些放不开喔,我喜欢你现在的状态
    你不必怕质疑你的说法,认为你在说谎骗人。因为冷读利用的一个原理叫选择性记忆,就是人绝不是根据事实作评价,而是按照自己的期望来判断。

 

    5.使用同调语言

 

    冷读术中有一种开启对方心扉的技巧是使用同调语言。即尽量模仿对方使用的一些关键词。比如说,你可以模仿经常用的口头禅,这样会让产生一种默契感。还有一个技巧,就是故意模仿的口误(但不能使用太贫,以免引起反感)。

 

    6.28原理

 

    冷读术的一个看法是记忆是在加工以后才回想起来的,所以人们只会回想起印象最深刻的部分,而遗忘掉其他不引起注意的东西。读心者就是利用了这种选择性记忆。他们即使有八成的说法是错误的,但只要有两成说对了,而且特别让人惊奇的准确,那咨询者心中会产生读心者所有东西都说中了的印象。所以,读心者总是倾全力设法演绎那两成的准确率。吸引也是一样的道理。我们不必追求十全十美(其实没人能做到),只要倾全力去做足两成的优点(比如自信和幽默,但一定要超出你身边的其他所有人),使之成为你最为闪亮最为吸引人的优点就能起到吸引的效果。

 

    7.滑稽想象法克服美女恐惧症
 
    这是绝大多数新手需要花很大力气解决的心态问题理论看了不少,段子也背了不少,可是一见心仪的美女脑子就突然一片空白,失去了理智,失去想法,失去了总之除了贞操之外什么都失去了。这种脑部空白率和心率与美女的美貌成正比关系。冷读术介绍了一种技巧,是用来克服对公司里老板上司的恐惧感和厌烦心理的。其实,也完全可以套用在美女身上。你下次看到美女时,就想象着她是个大秃瓢,嘴唇上留着希特勒的小胡子,下巴留着山羊胡。头上戴着绿帽子,嘴角流着哈喇子总之,充分发挥你的想象。这样会帮你克服她高高在上的完美女神形象,如果你想象得出色,甚至你还会自然而然地露出坏笑。

 

    8.利用人的矛盾心理
 
    冷读术认为所有人都有两面性,显露在外被大家公认的一面,和与之相反的一面(是藏在其潜意识里的,不管是否真是存在,但在他的主观意识里是存在的)。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的一面。所以,如果你对一个说起与她外在特征相反的那种特征(当然,你要两面同时说到,这是巴南效应),往往会引起她的共鸣。比如说你表面看起来很活泼外向,其实有时你也有内向的时候,希望给自己一个空间让心灵平静一下。再比如,虽然有时你看上去不太爱说话,别人会误解你很冷漠。其实我看得出有时候你还是很懂得和人交流的,只不过是能够和你推心置腹的人不太好找罢了

 

    9.好朋友预测惯例

 

    这和型男创造的好朋友测试惯例是两回事。好朋友预测是你告诉对方你觉得她的最好朋友具有某个特征。而说中的秘诀在于,那个特征与她自己的特征完全相反。比如,她是个外向的人,那你就说她的最好的朋友一定是个外向的人。如果她是个长发,你就说她最好的朋友一定是个短发。
    不要担心猜不中,因为人在选择至交时往往会选择性个相反(互补型)的人。因为在人的潜意识里,都隐藏着与外在自己相反的特征,从而会把这个隐藏在潜意识里的自己选做至交的。
    研究发现,无论是情话、笑话或气话,比较能被人们的左耳听进去;命令、指示及非情绪性讯息则对右耳更有效果。
    人类大脑分左右脑,左脑负责逻辑思考与支配,右脑掌管想像力、视觉、直觉、情绪与空间。而身体右半边由左脑控制;身体左半边由右脑控制。
    研究显示,左耳是通往大脑情绪区的必经之路;右耳则是往非情绪、理性逻辑区的管道。
    其实不止耳朵,还有其他一些有趣的研究如下
    笑话
    如果你讲笑话想让人笑,除了笑话本身好笑外,最好能朝对方的左耳讲,因为加州大学研究发现,人的右脑在处理有关笑话的讯息更投入。
    宝宝
    英国萨塞克斯大学(е)一项研究发现,70到85的妇女喜欢将宝宝抱在身体左侧,因为有助於妈妈了解孩子的情势与身体需求。(因为用左手抱的话能刺圌激妈妈掌管情绪的右脑)
    情话
    情话与气话若由左耳传递,效果可能会更好。
    美国山姆休斯顿大学()对1120人研究发现,人们会将由左耳传入的情绪性字眼,如情话与气话记得更牢。
    左耳听进情绪性话语的精准记忆为69,右耳只有56。
    想跟喜欢的人告白或跟情人求婚的朋友,可以试看看了!
    鼻孔
    刮胡水与花对女人的左鼻孔更敏感。
    美国宾州大学嗅觉及味觉研究中心()以各种不同气味对60人的左右鼻孔做研究,结果发现,女人左边的鼻孔对气味更敏感,这可能和人的五官左半边是由掌管情绪的右脑控制有关。
    右脚
    研究发现,右脚比左脚更加敏感、受不了痒。
    宗教
    美国一项研究发现,若从受测者的左耳传道或心灵之语,则他们记住的内容准确率为66,右耳则只有54。传道的语言比较属於心灵上的沟通,不属逻辑思想,所以对以情绪心灵为导向的右脑,记的比较多。
    图画
    研究发现,右脑及左眼更能记住图像资料。
    挪威特朗索大学()以1500张动物、人脸、艺术品、风景及美术画对受测者做视觉实验,一开始先请他们以两眼观看,再以左右眼分开看,然后6天后再考考他们的记忆力。
    结果发现,左眼记得的图画比右眼更多。
    跑步
    建议短跑选手在起跑时,以右脚在后的准备姿势。
    加拿大卡加利大学()一项研究发现,起跑时,右脚在后的跑者,比左脚在后的跑者,平均快70毫秒。因为左脑更能掌管全身活动。
    脸部
    这和图画的测试结果一样,左眼辨别人脸的速度比右眼快。
    左右脑思考大不同
    你可以问你朋友下面这些问题,再仔细观察他们的眼睛活动。
    1.请说出一个毗连英国康瓦耳()的国家。
    2.请说出三个和「走路」相同的同义字。
    3.英国两便士硬币上皇后脸偏向哪一边?
    4.请说出三个和「智慧」相同的同义字。
    大多数人在思考语言相关问题时,眼神会瞟向右边(偶数问题);思考空间问题时,眼神则会看左边。(奇数问题)
    这是左右脑处理不同资讯时,所造成的眼球活动效果。
    所以结论是,如果是动之以情的,那麼请向著对方左耳说话,或想办法碰触对方身体左半边,不管是左手、左腿....等,这些都能帮助你激发他的右脑,使其对你的情感更强烈。
    就像日剧《.》的大脑科学家九十九龙介(木村拓哉演)所说「右脑善以直觉来判断男女,如果想让对方更能感觉到自己的女人味或男子气概,总是让对方的左边视野看见你就可以了...」
    如果是说之以理,那就相反吧!

 

    10.测试惯例

 

    告诉玩个游戏。这样玩你对伸出手掌,手心朝上,让后叫她把她的手放到你的手上。这样就有两种情况她不肯放。她放上来了。如果是情况,就顺势把她的手拉向你。于是又有两中情况她突然把手放开,不顺从你。她配合你的动作。
    这样,你就知道她是型(施虐)还是型(受虐)的。如果是或,则是型;如果是,则是型的。你可以将结果告诉她!
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THE END
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